捷豹路虎通过汽车订阅计划瞄准了移动市场

  捷豹路虎(Jaguar Land Rover)推出了一项新的“ Pivotal”汽车订购服务,旨在为传统汽车拥有权和租赁计划提供替代方案。

  这项新业务是捷豹路虎逐步过渡到移动服务提供商的最新举措,并且遵循了2018年启动的类似计划Carpe。

  新服务的用户需要每月支付车辆租赁费,其中包括保险,税金,服务和所需的任何维修费用。该计划还允许订户每六个月更换一次汽车(比大多数汽车租赁计划更频繁),以“适应他们不断变化的生活方式,无论是新工作,成长家庭还是需要更大的灵活性”。

  在新的后卫将在稍后的日期被添加,如将近期出台插件探索体育与揽胜Evoque的混合动力版。

  有不同的会员级别可供选择-蓝色,靛蓝,紫罗兰和紫外线英镑不等。用户可以根据需要轻松地在各层之间进行切换,还可以选择每月暂停其成员资格。还有一笔一次性的入会费550。

  根据捷豹路虎的数据,约有18%的驾驶员更喜欢“无承诺订阅”,而不是拥有自己的车辆,并且据估计,订阅模式将占美国新车“销量”(约1600万辆)的10%。到2025年在欧洲。Pivotal的目标客户是通常不会拥有汽车的20%的年轻专业人士。

  该品牌补充说,在新计划的试用中,80%的会员以前没有拥有捷豹或路虎,这是吸引新客户加入品牌的有效途径。

  捷豹路虎英国公司董事总经理拉顿格洛弗(Rawdon Glover)表示:“出行的未来从未像现在这样受到关注,我们的客户越来越多地寻求与我们互动的方式上的更多灵活性。

  “我们一直在寻找为客户提供最佳解决方案的创新方法,并将Pivotal订阅服务添加到我们的产品组合中,这是一系列将客户需求放在首位的最新服务。”

  Pivotal计划得到了捷豹路虎(JLR)风险投资和移动部门InMotion的支持,并构成了该品牌“零目的地”战略的一部分,该战略旨在消除交通拥堵和交通事故。

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